J-curve는 하워드 러브 (Howard Love, 1960년 ~)라는 미국의 작가의 저서, The start-up J curve의 핵심 개념입니다다. 우선, 보기 쉽게 그림으로 표현하자면 아래와 같습니다.
저자, 하워드 러브는 스타트업 기업의 성장과정을 설명하기 위해 이야기 하였습니다. 그래프의 생김새와 각 단계별 내용을 보면 우리 인생에도 시사점을 줍니다.
1. J-curve의 각 단계에 대한 간략한 설명.
스타트업 기업의 발전 특성을 설명하는 J-curve가 우리 인생에 어떻게 적용되고, 어떤 시사점을 줄 수 있을지 각 단계에 대하 간략하게 설명하겠습니다.
1) Create (생성 단계)
사업에 아이디어를 가지고 제품을 개발하거나 동업자를 찾거나 시장 조사를 하는 단계입니다. 본 단계에서 동업자를 잘만나는 것도 매우 중요한 문제입니다. 가장 중요한 것은 상품의 가치를 생산해 내는 것입니다.
2) Release (배포 단계)
출시가능한 제품의 기능을 최소한으로 갖추어 시장에 배포하는 단계입니다. 시장에서 수용 가능한 가치를 갖추었으면 출시를 하는 것이 중요한 단계입니다. 또한, 출시/배포 후의 고객의 피드백을 수집하는 것이 중요한 단계입니다.
3) Morph (변화 단계)
Release (배포 단계)에서 발생한 Feedback를 바탕으로 변화를 주는 단계입니다. 좁게는 제품의 단순 개선에서 넓게는 경영 방향의 근본적인 변화까지 포함합니다. 수용하고 변화하는 것이 중요한 단계입니다.
4) Model
본격적인 비지니스 모델을 고안하는 단계입니다. 객관적인 데이터를 바탕으로 과감한 변화를 해야 할 수 도 있는 단계입니다.
5) Scale (확장 단계)
본격적인 수익 창출과 성장을 해나가는 단계입니다.
6) Harvest (수확 단계)
상품의 판매를 넘어서는 다양한 방법으로 막대한 이윤을 창출하는 단계입니다.
2. 우리인생에 주는 시사점 하나, 계획만 하지 말아야 합니다.
일정한 성공이 확인되는 5) Scale 단계 전까지는 발전과 과감한 변화가 강조됩니다. 하지만, 완벽한 계획을 생각하면서 행동하지 않는 사람들이 많습니다. 그들이 주로 하는 말은 아래와 같습니다.
- 시행착오를 겪고 싶지 않다.
- 치밀한 계획이 성공을 보장한다.
- 한정된 자원을 효율적으로 써야 한다.
- 시간 낭비를 하고 싶지 않다.
말은 그럴듯 해보이지만, 원대한 계획은 행동을 늦출 뿐입니다. 변화와 성공의 시간이 뒤로 밀릴 뿐입니다. 너무 멀리 내다보고 걸으면 지금 스텝이 꼬입니다. 아무리 완벽한 계획을 잡더라도 필연적으로 수정해야 합니다.
약속은 지키라고 있지만,
계획은 수정하라고 있습니다.
자신의 가치를 올리는 데 일정 시간 이상 집중 하였으면, 행동을 하여야 합니다. 전략을 수정하고 성공의 방향을 잡기 위해서 꼭 필요한 것은 피드백입니다. 그 피드백을 받기 위해서는 행동하여야 합니다.
3. 우리인생에 주는 시사점 둘, 조급해하지 말아야 합니다.
J-curve에는 일명, "죽음의 계곡 (Valley of Death)"의 계곡이 존재합니다. 이 죽음의 계곡은 우리 인생에서도 존재합니다. 우리가 성공 가도에서 중도 하차하게 만듭니다. 가만히 있을 때보다 오히려 잃는 것이 생깁니다. 꼼곰히 보면 세상에 많은 성과들이 같은 모습입니다. 여기서 또한 인간관계는 중요합니다.
죽음의 계곡에서 가장 빨리 탈출하는 방법은 좋은 스승을 만나는 것입니다. 통찰력을 가진 조언은 우리의 시행착오를 줄여줍니다. 좋은 스승을 만나 관계를 맺는 것은 매우 운 좋은 일 입니다.
같은 고민을 하는 사람들과의 인간관계도 도움이 됩니다. 서울에서 부산까지 동일한 거리를 가장 빨리 이동하는 방법은 무엇일까요? (고속철도 KTX? 고속도로? 비행기?) 말이 통하는 사람과 즐거운 대화를 나누며 같이 이동하는 것입니다. 가는 길이 힘들지도 않고 시간은 순식간에 지나갑니다. 그리곤, 어느샌가 도착해있습니다.
이 블로그가 여러분의 행복에 도움이 되었으면 좋겠습니다. 이 글이 "죽음의 계곡 (Valley of Death)"을 빨리지나는 조언이 되면 좋겠습니다. 또는, 이글이 죽음의 계곡을 힘들지 않고 지나는 즐거운 이야기가 되면 좋겠습니다.
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